Usado
Português
Educator
1993
O livro encontra-se em médio estado de conservação, capa e lombada quadrada, sem grifos e/ou rasuras, bordas e páginas amareladas e manchadas devido a ação do tempo, capa com desgaste, 16x23, 242 páginas. Aproveite!
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Neste livro, que trata o tema de vendas sob a ótica de uma interessante ficção, David Kepler, o protagonista, encara as emaranhadas questões que atingem todos os que vivem de vendas e marketing - Por que as vendas estão caindo? Os representantes são realmente bons? O produto é adequado? A abordagem de marketing é correta? David conhece uma abordagem sofisticada, porém simples, de análise de vendas. A 'Solução Quadrante' analisa produtos, clientes e técnicas, combina a pessoa de vendas com os produtos, ensinando o leitor a utilizar uma abordagem inovadora e de sucesso, para resolver os seus próprios dilemas de vendas......
SESSÃO - AUTO-AJUDA
